【梵客家装】一个产值多万小目标一个亿吉筑装饰逆势而上底气何在

    一个产值多万小目标一个亿吉筑装饰逆势而上底气何在

经过小半年的疫情之下“暂停期”，万物复苏的同时，我们也看到大街小巷、商场、卖场逐渐人气回暖、消费复苏。一场疫情，对于各行业带来了不同程度的冲击。作为与家息息相关的家装市场也被抑制，许多企业以不动求稳步度过疫情非常时期。

但是，逆境之下，更显英雄本色。去年，家装行业涌现一匹黑马，在市场低迷下梵客装饰做的风声水起。疫情之下，梵客装饰又逆势而为，创新业务板块，大举投放，开大店。

细分市场 吉筑装饰主打整装

据悉，目前梵客家居生态聚合平台旗下已拥有梵客家装、吉筑装饰、非梵全案家装、优品装饰4大家装品牌，分别布局全包装修、整体家装、高端全案和标准化家装等业务，在北京拥有6大旗舰展厅。其中吉筑装饰作为主营整装的品牌。

据吉筑装饰总经理杨悦介绍，吉筑装饰是梵客家居生态聚合平台旗下整装品牌，创办成立其实已有十年之久，拥有深厚的行业沉淀。早期主营工装业务，拥有建设部颁发的施工贰级资质，后来逐步在外地开拓家装业务。

2019年战略重心迁至北京，并在城外诚家居广场营建了8000㎡整装馆，全面进军北京市场，树立北京整体家装的行业新标杆。

逆势而为 两大整装套餐把产品做到极致

杨悦告诉记者，吉筑装饰整装馆与4月25日开始试营业，起初压力颇大。但是，试营业一个月，吉筑装饰实现签单100多起，销售额100多万。疫情之下，这个成绩还算满意。

疫情之下，业内人士统一认为，疫情对于家装的影响只是抑制，疫情结束后家装市场会迎来爆发。在市场并未完全复苏下，吉筑装饰试营业一个月取得如此不错的成绩，杨悦颇为谦逊地说要感谢品牌同事“海陆空”对市场、对消费者的全面push。与此同时，好的产品、服务、落地更是基础和保障。

据悉，目前吉筑装饰主推两款装修产品，分别是899元/平米的欧美尊享精装和1099元/平米的欧美拎包整装。

其中吉筑装饰899精装产品全称欧美尊享精，以具有欧美品质的建材产品为引领，配以德标金钻工程，实现高性价比的整体家装服务。该精装产品新房装修建筑面积每平米报价899元，包基础施工、包大牌主材、包水电改造、包整体厨房、包整体卫浴、包全程管家。让装修省心又省钱。主材产品包含了瓷砖、地板、木门、卫浴、橱柜、吊顶、开关、墙漆等必备主材项目，并且瓷砖不限面积、地板不限面积、墙漆不限面积、橱柜不限延米。

同样是套餐模式，吉筑装饰有什么自身优势呢？杨悦告诉网易家居，吉筑装饰的产品品牌、款式多，占据市场主流品牌近80%。售后有保障。展厅体验好，在吉筑装饰8000㎡整装馆内，有多个1:1实景样板间，让消费者所见即所得。有齐家网、北京电视台等第三方背书。

据悉，马可波罗瓷砖、欧神诺瓷砖、l&d瓷砖、依诺瓷砖、瑞士卢森地板、生活家地板、德尔地板、tata木门、芬享木门、天安木门、法恩莎卫浴、贝朗卫浴、惠达卫浴、美标卫浴、帝王卫浴、志邦橱柜、好太太吊顶、西蒙开关、公牛开关、施耐德开关、多乐士墙漆、德国阿尔贝娜墙漆这些国内外知名品牌，都在精装套餐标配材料的选择范围之内。同时在品质上也不逊色，彰显欧美品质，比如有瑞士卢森的原装进口地板、马可波罗的全抛釉瓷砖、志邦的欧标环保板材橱柜、德国原装进口的阿尔贝娜墙漆、美国金貂的低烟阻燃电线、德国原装进口的高勒水管，德国智恒的耐水腻子等。

除了899的精装产品，1099的全屋拎包整装套餐也将推向市场，在施工、主材之外，还涵盖了家具和软装产品，实现拎包入住。

杨悦说，“从梵客家到吉筑，我们都是把产品做到极致。如吉筑装饰，只做899和之后的1099两个套餐，从产品选择、工艺、售后、服务体系保障等确保给每位用户最好的体验。这也是我们‘开门红’的原因所在。”

全包整装模式 引领行业第六代升级

面向中端市场，吉筑装饰以全包整装模式、全方位店面升级，以及全链条高效服务，迅速俘获了京城用户的青睐。与此同时，吉筑装饰也在以自身的发展历程为模板，引领着北京家装市场的第六代产业升级。

全包整装模式是吉筑装饰在融合互联网家装和传统套餐各自优势的基础上推出的，是北京家装行业发展至今的第六代升级。

家装行业发展至今，从店面规模和装修模式的演进，已经过了几代的升级。最早是没有店面的马路游击队零散作业模式，随后上世纪90年代中期北京德胜门的“百姓家装市场”成立，把规模不大的装饰公司都整合起来，每家一个摊位，从此开始了家装市场的品牌化运作。伴随家装市场的兴盛，开始出现大型家居卖场，比如居然之家、红星美凯龙等。此时家装公司规模也不断壮大，于是纷纷入驻家居市场。但是店面的面积都不大，因为当时的主流模式是半包，家装公司只负责设计和施工，业主自己到建材城去选材。

在2005年左右，随着低价套餐模式的出现，家装公司开始有了独立的展厅。因为这种模式的最大亮点在于整合主材产品，实现一站式服务。但早期的低价套餐时代，材料范围有些，档次偏低，增项多，投诉多。即便有自己的展厅，面积也不过1000㎡左右。再后来，互联网家装出现，其实就是把一些品牌产品整理起来，做成爆款产品，这个模式对于展厅面积要求也不高，消费者的选择性也受限，一般是针对特定人群。

现在吉筑装饰所主导的全包整装模式，可以说是引领行业第六代产业升级，是在融合互联网家装和传统套餐各自的优势的基础上，升级的一种模式。在这个模式下，既可以提供丰富的产品选择，又涵盖了大牌高性价比的爆款产品，做到了品质与选择的统一。

吉筑装饰8000平米场馆内有品牌展示区、工艺展示区，还有瓷砖、地板、木门、橱柜、卫浴、全屋定制等产品的选材区，有上百个品牌，数千款材料可供选择，而且以欧美品质为特色，多是国内外的一线大牌产品。

试营业一个月首战告捷后，杨悦对2020年的营销业绩更加信心十足，“疫情让高端客户不敢消费，但对我们吉筑家装没有影响，我们主要做的是中端市场，2020年，吉筑装饰的第一个小目标是：产值一个亿！”

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